Для развития любого дела необходимы финансовые вложения.
Как превратить идею стартапа в реальный бизнес или масштабировать уже имеющийся?
Самы работающий вариант — это найти инвестора.
Для чего это нужно, где его найти и как избежать распространенных ошибок? Раскрываем в этом обзоре.
В дополнительном финансировании нуждается порядка 90% стартапов и уже действующих предприятий. Вложения могут направлять как физические лица, так и другие компании.
Инвестиции для бизнесмена — это возможность воплотить идею в реальность или масштабировать уже имеющийся бизнес. Для инвестора — это возможность получить доход.
Помимо финансовой поддержки есть варианты при которых бизнес получает также помощь в развитии, можно найти инвестора, который разбирается в наладке различных бизнес процессов, выйти на нужных людей или поделиться собственным опытом.
Инвесторы делятся на тех, кто осторожно и внимательно выбирает себе объекты под финансирование и тех, кто готов рисковать и вкладываться в новый бизнес. Первые чаще ищут зрелые бизнес проекты, вторые готовы рисковать и вкладываться в стартапы. Но риски присутствуют всегда, и чем больше риски, тем значительнее может быть прибыль.
Нередко рекомендуют начинать собственный бизнес на собственные деньги. Это связано с тем, что корректно юридически оформить отношения с инвестором могут только компании. Начинающему ИП чаще приходится отдавать долю в компании под эти инвестиции, и если у инвестора оказывается более 50% прав и даже больше, у основателя быстро пропадает мотивация для работы, развития дальше и приводит к закрытию проекта.
Поэтому рекомендуем прописать все возможные варианты развития с инвестором и без него, и принять взвешенное решение.
Долевое
В обмен на финансовые вложения инвестор получает долю в вашем деле, становится совладельцем. Это дает ему право контролировать процессы бизнеса и получать дивиденды с прибыли.
Уже выше проговорили этот момент, но напомним еще раз, что доля инвестора при таком сотрудничестве, хорошо если не превышает 50%. В противном случае у основателя пропадает мотивация к развитию собственного дела.
Долговое
В обмен на финансирование вашего проекта инвестор получает проценты от прибыли. Вы полностью оставляете за собой управление компанией, и несете обязательства по выплате тех инвестиций, которые вам выделил инвестор, плюс проценты согласно четкому плану выплат. Так сказать кредитные обязательства.
В данный момент сотни стартапов ищут инвесторов, поэтому чтобы переиграть ваших конкурентов, ваша идея должна быть в первую очередь — выгодной. Также будет хорошо, если она будет понятной, интересной и иметь перспективы в будущем.
Но мало предложить лучшую идею бизнеса, у него еще должны быть конкурентные преимущества, чтобы инвестор четко понимал, почему для инвестиций он должен выбрать именно ваш проект.
Изучите рынок и и его емкость. Такой анализ поможет понять нужен ли ваш продукт потребителю, сколько он готов платить и где искать клиентов в дальнейшем.
Емкость рынка позволяет понять возможные масштабы бизнеса. Допустим, чтобы покрыть только расходы вам нужно обслужить 100 клиентов, а потребителей на рынке всего 50.
С каким капиталом вы стартуете самостоятельно, в каком объеме вам понадобятся инвестиции, на какие цели пойдут эти инвестиции.
Хорошо подробно расписать все планируемые затраты на ближайшие полгода и предполагаемы на несколько лет. Подготовьте несколько вариантов развития событий: оптимистичный, реалистичный и пессимистичный.
И чтобы снизить риски в глазах инвестора, подготовьте для него конкретный план выгоды, исходя из ваших расчетов. Это в разы повысит ваши шансы на получение инвестиций в ваш проект.
Инвестор точно должен понять ценность вашего продукта. Опишите ее в двух-трех предложениях, чтобы было видно какую потребность потребителя закрывает ваш продукт.
Нужно превратить идею вашего бизнеса в красочную презентацию, где будет собрана вся необходимая информация: бизнес план, информация о продукте, расчеты, возможно вы проводили исследования или опросы по востребованности вашего продукта, видеоматериалы и фото приветствуются, в общем все, что на ваш взгляд может заинтересовать и раскрыть идею. Презентация должна быть понятной, но достаточно емкой, чтобы не утомить.
Имея все необходимые документы, можно приступать к поиску финансирования.
Частая ошибка начинающего предпринимателя — это убеждение, что в начинающий бизнес никто не будет вкладываться, потому что у людей мало денег. На деле, людей, которые готовы вложиться в прибыльный проект достаточно.
Самый очевидный вариант, кто, как не близкие люди подробно знакомы с вашими идеями, поддерживают и верят в вас. Но при всех очевидных плюсах, есть и минусы:
Бюджетные средства и субсидии охотно выделяют на развитие городской инфраструктуры, сельского хозяйства и научно-технической сферы. Эти направления считаются приоритетными, но можно попробовать и другие.
Минусы: все бюджетные деньги находятся на строгом контроле и за них нужно отчитываться, подтверждать каждый расход документально. И если вы не сдадите очередной отчет вовремя, вас могут обвинить в нецелевом использовании бюджетных средств.
Они специализируются на поиске инвесторов под ваш проект за вознаграждение от сделки. Такие брокеры крутятся в инвестиционной среде и за короткий срок помогут найти вам инвестиции.
Плюсы: инвестиционные брокеры не принимают ничью сторону, они на стороне сделки, они полностью посредники, сглаживают углы и подбирают оптимальное решение для сделки.
Минусы: придется заплатить % или оговоренный гонорар за услуги. Есть недобросовестные люди, которые только тянут деньги и время. Поэтому, хорошо перед заключением договора с брокером навести о нем справки и хорошо продумать пункты договора.
Это программы специализирующиеся на поддержке стартапов. Они нацелены на обучение начинающих предпринимателей и запуск продукта в течении полугода, или раньше.
Что выбрать достойного акселерата, хорошо чтобы его команда действительно включилась в ваш проект, и соответствовала этим пунктам:
Это частные инвесторные компании, которые зачастую дают не только финансовую поддержку, но и становятся полноценными кураторами, предоставляя консультации и делятся опытом. За это некоторые компании просят долю в бизнесе, но не все. Самые популярные это: НАБА, СБАР, Частный капитал, Стартовые инвестиции, Национальное содружество бизнес-ангелов, Бизнес-ангелы основной капитал.
Общаться с такими компаниями лучше через официальные сайты или через соцсети.
Индивидуальный подход к клиенту. Мы за честный бизнес!
Оценка вашего бизнеса по всем категориям в кратчайшие сроки!
Эффективное развитие бизнеса любой сложности. Берем все риски на себя!
